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鉤引行銷:在訊息爆炸的時代運用鉤引點,只要3秒鐘就能突圍而出

布蘭登.肯恩(Brendan Kane)

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時報出版
出版社
2022.04.13
出版日期
繁體中文
語言
★作者布蘭登曾為泰勒絲、蕾哈娜、傑森.史塔森打造線上平台,贏得數千萬粉絲
★布蘭登本人曾在30天內,創造了從0到100萬名臉書粉絲追蹤的紀錄

泰勒絲、蕾哈娜等明星社群平台幕後推手,
教你成功打造鉤引點,3秒就能抓住群眾注意力!

善用鉤引點「鉤住」目標客群,
助你創造品牌獨特性、建立個人知名度!

  現今的數位和社群媒體將這個世界重塑為「微型注意力」的世界,每天在平台上流竄的訊息超過600億則,每個人每天平均暴露在4,000~10,000個廣告之下。這些不間斷的轟炸,改變了我們在線上和線下交流與行銷的方式。

  研究證實,你只有不到3秒鐘的時間能吸引他人的注意力。在如此短的時間內,若想成功提升品牌知名度與成長性,就需要高效且快速地吸引受眾。

  作者布蘭登擁有超過15年的行銷經驗,曾與眾多品牌及名人合作,如迪士尼、網飛、Xbox、Sony、Yahoo、IKEA等。他認為有很多人都擁有令人驚嘆的產品或服務,但卻無法成功,因為他們都缺少了強大的「鉤引點」。

  本書結合來自品牌、企業與人才的實例,展現出「鉤引點」的力量,協助你以令人注目的簡潔方式包裝訊息,進而帶來更多銷售機會。無論是宣傳品牌、產品或服務,若想在這個3秒鐘的世界裡邁向成功,「鉤引點」絕對是你必備的利器。

  ▌「鉤引點」是什麼?
  鉤引點是讓你在一開始的3秒鐘抓住群眾注意力的方法,
  目的是要引起人們的興趣,進而想要更深入了解你要傳達的內容。

  鉤引點可以替你帶來新的潛在客戶、讓你成功推出產品、讓社群上的追蹤數大幅增加、帶來大量營收、讓你在會議中表現亮眼、成功拿到一個A級客戶,或是達成其他事業相關的目標與期望。

  ▌「鉤引點」的必備要素有哪些?
  1. 一定要附加在真實故事之中。
  2. 足以建立受眾對你的信任。
  3. 足夠引人入勝,同時也為受眾帶來價值。
  4. 可以是非原創的點子。用獨到的方法來呈現一個熟悉的概念,會讓大眾視你為天才。
  5. 善用「圖優效應」。貼文若有圖片,會增加180%的互動,內容續看率也會提高65%。
 
  ▌成功打造「鉤引點」的實例
  ●鉤引點能創造差異──網飛vs.百視達
  在百視達租片必須親自去店裡,逾期還片也要罰錢;反之,網飛一開始的鉤引點是逾期不用罰款,而且會把DVD寄給你。網飛致力於研發原創內容,讓觀眾馬拉松式連續觀看影片。最後,這家居於劣勢的小蝦米,打敗了百視達這隻大鯨魚,原因就在於鉤引點更多、更有效。

  ●前所未見的鉤引點──奧斯卡最佳紀錄片《赤手登峰》
  《赤手登峰》拍攝了艾力克斯・霍諾德攀登高達900公尺垂直岩壁酋長岩的過程,他是第一位成功登頂的人,重點是徒手、毫無安全措施、「不用繩索」,這正是其鉤引點──假如他攀爬時用了繩索,那麼鉤引點將不會如此強而有力。

  ●用鉤引點打響名號──鞋子品牌TOMS
  TOMS初創立時,吸引消費者的鉤引點是「買一雙,捐一雙」──每賣出一件產品,TOMS就會送一雙鞋給貧困孩童。正是此鉤引點讓TOMS與眾不同,使其成功打響知名度並快速成長。目前為止,TOMS已經捐贈超過9,500萬雙鞋。

  ●用鉤引點建立連結──體育品牌Nike
  Just Do It是Nike的口號,鞋子是Nike的賣點,但這些都不是鉤引點。真正的鉤引點是Nike贊助的球星,像是麥可・喬丹、柯比・布萊恩、勒布朗・詹姆士,這些名人與Nike的連結,帶來大量媒體報導與曝光率,也是Nike每年斥資60億美元找代言人的原因。

強力推薦

  Audrey/電商人妻
  林育聖/文案的美負責人
  陳思傑/只要有人社群顧問執行長
  黃昭瑛/KKday 營銷長
  歐陽立中/暢銷作家、爆文學院創辦人
  (以上依姓名筆劃順序排列)

國際讚譽

  「如果你想要在線上和線下都成為一個可以長久經營的成功品牌,本書就是你的必讀書目。布蘭登提供了一些經過實證的策略,必定可助你脫穎而出、抓住公眾的注意力。」——莎利.內威.可涵(Sally Newell Cohen), ICANN全球通訊資深副總裁、國際演講協會(Toastmasters International)前營運長
  
  「你還在思考要怎麼在3秒鐘、甚至更短的時間內脫穎而出嗎?布蘭登.肯恩會在這本引人入勝的必讀暢銷書中,告訴你該怎麼做。布蘭登用他的方法帶來了力量,並且用易於理解的實際案例,讓我們明白該怎麼做。閱讀本書,就能精通抓住群眾注意力的技巧,讓你成為替公司帶來全新機會的英雄!」——尼爾.沙侯塔(Neil Sahota),聯合國A.I.顧問、暢銷書《掌握A.I.革命》(Own the A.I. Revolution)作者

  「一本頗有見地的讀物,我很感激能夠成為本書的一部分。」——約翰.基庫倫(John Kilcullen),經典暢銷書《傻瓜書》(For Dummies)系列與品牌的創立者兼出版商

  「在這個微型專注力的新世界中,要脫穎而出愈來愈難,而本書分享了禁得起考驗的方法,可以讓人把注意力放在你身上。對於現今在社群媒體上張貼內容的任何人來說,這都是一本必讀書目。」——塞勒斯.高吉普(Cyrus Gorjipour),Goalcast頻道共同創辦人兼執行長

  「你想要替你的品牌或公司創造需求嗎?布蘭登分享了一些方法,對我們生活於其中的這個從不關機的世界而言,將大有成效。」——強納森.史科葛摩(Jonathan Skogmo),裘金媒體(Jukin Media)創辦人兼執行長

  「美國人平均一天會看到4,000則廣告,還有多到數不清的社群媒體貼文。如果你想要殺出重圍、建立起大型公司或個人品牌,那麼布蘭登.肯恩與本書就是你的祕密武器」——克雷.克里蒙斯(Craig Clemens),金河馬(Golden Hippo)公司共同創辦人

  「現今,我們被如此大量的訊息所轟炸,想要脫穎而出確實很困難。但幸運的是,本書會給你一套工具,協助你捕捉並維持人們的注意力,進而發展出一個令人注目的品牌。」——多瑞.克拉克(Dorie Clark),杜克大學福夸商學院高階主管培訓教師

  「我們都在找最厲害的鉤引點,好抓住市場。本書向我們展現了如何抓住注意力,並以此為基礎去經營。如果你希望大眾注意到你的品牌,就要把注意力放在布蘭登與本書身上。」——喬伊萬.偉德(Joivan Wade),《殺戮元年》(The First Purge)演員、DC漫畫影集《末日巡邏隊》(Doom Patrol)中的明星

  「布蘭登堅持不懈地尋找新方法,協助行銷人才把工作做得更好。」──拉森.阿內森(Latham Arneson),派拉蒙影業(Paramount Pictures)前數位行銷副總

  「如果你想要在線上與線下都成為一個長存的成功品牌,別再找了,布蘭登會幫你找到那些訊息,可以不斷抓住人們的注意力。」──梅麗莎.安博西尼(Melissa Ambrosini),暢銷作家、演講者、Podcaster兼企業家

  「布蘭登是捕捉注意力的大師。如果你覺得自己身在一個擁擠的市場裡,難以從競爭者中脫穎而出,那麼本書有一些你可以馬上使用的工具和策略。」——阿吉特.納瓦爾卡(Ajit Nawalkha),Evercoach與Mindvalley的共同創辦人

  「鉤引點是我成功的關鍵。沒有鉤引點的話,我就只會是另一個想要抓住你注意力的傢伙罷了。而現在,我們明白這件事真的是『容易』到不行!」——麥可.布勞斯(Michael Breus),暢銷書作者、世界知名的「睡眠醫生」

  「本書值得一讀。在這個瞬息萬變的世界中,這正是讓你脫穎而出、發展你的品牌或公司的那個解答。」——啟斯.法拉利(Keith Ferrazzi),紐約時報暢銷書《別自個兒用餐》(Never Eat Alone)作者
作者簡介

布蘭登.肯恩(Brendan Kane)


  對於《財星》500大企業、品牌與名流人士而言,布蘭登是個跳脫框架的思想家。他成功協助客戶有系統地與新受眾互動,讓受眾透過關注和購買力來獎勵相關的內容、產品以及服務。他最大的強項就在於善用工具與方法化繁為簡、擴大成長並促進執行,進而釋出價值。

  布蘭登的事業生涯始於湖岸娛樂(Lakeshore Entertainment),負責監督公司互動媒體的全方位策略。他曾經替16部電影操刀,在全球創造高達6.85億美元的票房,同時也是首批網紅宣傳模式的先驅,並利用此方式成功替傑森.史塔森(Jason Statham)主演的電影《快克殺手》進行宣傳。

  之後,布蘭登替泰勒絲(Taylor Swift)、蕾哈娜(Rihanna)、超模阿德瑞娜.利瑪(Adriana Lima),以及職業滑板選手萊恩.謝克勒(Ryan Sheckler)等人,建立社群媒體應用程式與數位平台。他曾擔任派拉蒙影業(Paramount Pictures)的數位部門副總,並協助全球最大的社群優化公司之一擴張事業;他曾與迪士尼、福斯傳媒集團、NBC新聞、網飛、Xbox、領英等品牌,以及許多《財星》知名百大企業合作。

  近幾年,布蘭登因為在30天內建立來自全球100多個國家、超過100萬名粉絲的追蹤數而聲名大噪。接著,他出版了暢銷書《百萬粉絲經營法則》(時報文化出版),詳述他是如何取得如此豐碩的成果。

譯者簡介

陳映竹


  義大利波隆那大學、法國上亞爾薩斯大學雙碩士,現任專職英/法/義口筆譯,熱愛文學,更熱愛文字。譯作有《讓可愛的錢繼續滾進來》、《步步為贏》、《叛逆者團隊》、《斜槓思考》、《專注力協定》等書。

推薦序 精通「快速吸引注意力」的藝術──維申.拉克亞尼,Mindvalley創辦人
前 言 活在3秒鐘的世界裡

第一章 鉤引點──你最新的祕密武器
第二章 特斯拉、厄夜叢林──創造出完美鉤引點的步驟
第三章 每天 60,000,000,000 則訊息:如何在雜音中殺出重圍
第四章 當總統和救地球:精通說故事的藝術
第五章 如何避免牢獄之災:關於真實性、信任與信用的大師課
第六章 學習去傾聽,用傾聽來學習
第七章 我的一切,免費送你:如何提高人們對你品牌的需求
第八章 從鉤引點到規模擴張:48 個月內賺到 16 億美元的祕密
第九章 以世界級的姿態脫穎而出,讓史嘉蕾.喬韓森跟你一起吃辣雞翅
第十章 舊鉤引點已死,新鉤引點萬歲!

謝詞
注釋
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